Fort de ses 40 années d’existence, l’entreprise familiale LIDIS, est aujourd’hui l’un des acteurs majeurs de la région Sud-Ouest de la distribution alimentaire des commerces de proximité et de la distribution automatique en France. En pleine expansion, LIDIS réalise un CA d’environ 60 millions d’euros et bénéficie aujourd’hui d’une couverture nationale sur 4 sites en France : Bordeaux (Site Beychac), Paris (Site Antony), Lyon (Site Saint-Priest) et Hautefort en Dordogne, où se situe le siège social.
LIDIS adresse notamment près de 5 000 commerces de proximité (boulangeries, épiceries, stations-services, bureaux de tabac, GMS, associations, etc.) et distribue quelques 3 500 références alimentaires secs (boisson, confiserie, biscuiterie, vin, sodas, emballage, pâtisserie industrielle, etc.) avec l’appui d’une force de vente d’une trentaine de commerciaux terrain.
Pour accompagner le développement et la forte dynamique commerciale de LIDIS, nous cherchons à recruter un Chef des ventes H/F en CDI qui auront en charge le management, l’accompagnement et le pilotage de la performance d’une partie de notre force de vente (une dizaine d’attachés commerciaux chacun) sur la région Grand Sud-Ouest (un poste basé vers Angoulême/mobilité régionale)
En véritable homme/femme de terrain, le chef des ventes participera également à la définition de la stratégie commerciale et devra s’assurer de sa bonne conduite opérationnelle avec le Directeur Commercial Proximité.
Vos missions principales :
Après une période d’intégration et de formation pendant laquelle vous vous familiarisez avec notre activité et nos méthodes de travail, vous serez opérationnel(le) et autonome pour mener à bien vos missions.
Vos missions principales seront :
- Accompagnement commercial & managérial :
- Manager au quotidien l’équipe de vente : Orienter, encourager, développer, et fédérer l’équipe commerciale
- Gérer l’organisation de l’activité (congés, planning de remplacement, saisonnalité…)
- Organiser des tournées d’accompagnement sur le terrain avec les commerciaux afin d’être un support opérationnel et rester proche des problématiques terrain (fidélisation, développement, prospection, …)
- Organiser, préparer et animer les réunions commerciales mensuelles/trimestrielles
- Recruter, former et accompagner les nouveaux commerciaux
- Politique Commerciale
- Co-construire la stratégie commerciale (politique tarifaire, sectorisation, enjeux commerciaux, …)
- Participer à la sélection des nouveaux produits avec le service achat.
- Définir les offres commerciales et participer à l’élaboration des catalogues commerciaux
- Etre en veille concurrentielle constante sur le secteur
- Gestion des comptes clés :
- Prospecter, négocier et gérer les accords des clients grands comptes
Profil :
Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expériences professionnelles réussies dans le management et l’animation d’une équipe commerciale terrain. Votre bonne connaissance du secteur agro-alimentaire est indispensable pour la bonne tenue du poste. La connaissance du circuit distributeur / grossiste hors-domicile serait un plus.
Votre sens du contact et votre capacité d’écoute seront de réels atouts pour entretenir les relations commerciales avec nos clients et votre équipe.
Homme/femme de terrain, vous êtes orienté résultats. Maintenir un haut niveau de satisfaction chez nos clients et avec vos collaborateurs est un de vos leviers de motivation. Votre dynamisme, votre sens de l’organisation ainsi que votre empathie seront également des qualités indispensables pour mener à bien votre mission.
Mais c’est aussi votre personnalité et votre singularité qui seront les clés de votre réussite chez LIDIS !
- Type de contrat : CDI
- Statut : Cadre
- Mobilité régionale
- Salaire à définir selon profil : fixe + variable (+ avantages : participation, …)
- Idéalement situé vers Angoulême et ses environnants
Vous pouvez postuler en ligne ou directement sur l’adresse email suivante : recrutement@lidis.fr
Pour en savoir plus sur LIDIS, on vous invite à visionner cette courte vidéo :